好似在电影里的镜头，消息来得太突然，还没来得急反应，就已经结束了。一个被外界看来很火热的产品，上线仅仅四个半月，已经拉入了很多用户，并且开始在行业中蔓延了，但却出人意料地夭折了。TA就是筑友。
“唯快不破”发展的太快了可能还没想清楚就又迎来新的东风，是啊，谁敢在这个垂直行业来做吃螃蟹者。
2016年，或许2017年，对建筑业可能都是煎熬的年头，作为企业，拉新成本高，留存率却极其低，开发成本高，维护成本高，这些都是潜在的“不安全感”和“焦虑”，而不再坚持下去。
《必然》有8种比免费更好的特征（我称之为人性的贪欲），这种理论是没错的：免费的才是最贵的！
有免费，就意味着有盈利的空间。只不过看谁能坚持走向成功：
1、我虽然能免费看，但是我想早看到。
爱奇艺买下盗墓笔记的网络剧版权后在自己平台独家播放，是永久免费的，但是，非会员只能以一周一更的节奏观看，付费会员则可以立刻看到全集。
最近股市横疯狂，任何一位投资者都想知道最新的消息，只有最早知道消息，才能减少损失，获取最大的利益。
考试成绩，从小开始学习，到长大参加工作，有几位不着急看自己成绩的。
某本规范实施日期距今还有2个多月，但已经有很多人在找了，可惜正式版本就是找不到。
2、我虽然能免费关注信息和接受服务，但我想要针对我的、更个性化的。
大家对免费信息的接受习以为常，也慢慢开始有了付费咨询获得个性化服务的习惯。
造价信息算不算呢？
3、我虽然能免费使用和体验，但我想要更好、更多的服务
增值服务的概念， QQ 各种 VIP 服务、游戏各种购买道具的服务。
付费接入专家？想法很好，建筑业难实现，现场实际情况很复杂。医疗健康类的可以吗，模式可以参考，都具有不确定性。
4、我虽然能免费获得糟糕的体验，但我愿意付费获得更优质的体验。
过去大家也习惯用免费软件，即使有感染病毒的风险、有找到真正靠谱版本的时间精力成本，也无所谓。现在越来越注重安全感了，所以大家都到正规的渠道下载了。
盗版电影的画面质量低劣、有各种广告字幕、也有内容的缺失，而正版的电影则不会存在这样的问题。电影院的生意越来越好，票房率不断刷新高。
5、我虽然可以免费自己整理和存储它们，但我更希望随时随地方便地获取它们。
许多云端的服务和各种订阅的服务，都是针对这一点。我不需要携带很多东西、不需要处理很多信息，而是购买完你的服务后，就可以随时查阅和下载。避免设备损坏或丢失而无法找回的烦恼。
标注规范、图集等电子化的需求越来越多，不希望占用很多的空间，按需索取
6、我虽然可以免费享受他们的服务，但我想看到和感受真实的他们。
电竞游戏是免费的，但看现场的 Dota 比赛可能需要买门票。
施工的成果照片很好，可是还是想参观或学习过程中是如何管理控制的。
正如土豆丝大厨做的好吃，而我做的不好吃，同样的原材料，怎么差别就那么大呢。
7、我虽然可以免费成为他们的粉丝，但我喜欢能够付费表达我的赞赏和喜爱。
风靡全国的各种视频直播平台的主播，从来没有哪个是收费才能观看的，而是免费观看中，依赖粉丝的打赏。并且这种打赏已经开始向其他行业蔓延，比如好的文章。
8、我虽然可以免费自己筛选信息，但我希望能够付费让别人帮我筛选和推荐。
今日头条的蹿红，知乎日报、豆瓣一刻、MONO、即刻、豌豆荚一览以及最美应用这样的 APP，就是戳中了这个痛点。
建筑行业最终也不能逃过这个法则。
除此之外还要认清一点：不要天真的认为自己可以建立自己的入口，你不够强大，即使你很强大，也无法脱离百度的搜索引擎入口，淘宝比你强大多了，但TA依然无法离开百度的搜索入口。
寒冬之时正式储备能量之时，让创业人蓄势待发，找好这个免费点，迅速扩大，“唯快不破”发展势头，占领这个行业的市场。
是谁是谁是谁呢？！
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